Modul B: 
Professionelles Verkaufstraining Aussendienst

In diesem, aus der erfolgreichen Vertriebspraxis aufgebauten Verkaufstraining, erhalten Ihre Verkaufsfachleute wirkungsvolles Vertriebs Know-how um die gesteckten Abverkaufs- und Umsatzziele nachhaltig zu erreichen.
 

<< Gut verkaufen will trainiert sein >>

Kurs 1 - 'Kundenbesuch'

Zielgruppe

 

Mitarbeiter, die im Verkauf Aussendienst, als Vertreter oder Agent bereits arbeiten oder erst seit kurzem in diesem Bereich tätig sind und gezielt aus- und weitergebildet werden sollen.

Kursziele

  • Die Teilnehmer können einen Kundenbesuch von A-Z durchplanen, diesen Ablauf schriftlich festhalten und Punkt für Punkt durcharbeiten.

  • Die Teilnehmer kennen erste Marktforschungsgrundlagen zur Datenaufbereitung im Hinblick auf ein erfolgreiches Kundengespräch.

  • Die Teilnehmer können ein Kundengespräch richtig abmachen. Sie kennen den erwarteten persönlichen Auftritt für das erste Kundengespräch und sie wissen, welche erfolgsrelevanten Unterlagen beim ersten Kundengespräch dabei sein müssen.

Kurs: Kundenbesuch

Detaillierte Kursbeschreibung

Kurs 2 - 'Verkaufsgespräch'

Zielgruppe

 

Mitarbeiter, die im Verkauf Aussendienst, als Vertreter oder Agent bereits arbeiten oder erst seit kurzem in diesem Bereich tätig sind und gezielt aus- und weitergebildet werden sollen.

Kursziele

  • Die Teilnehmer kennen einen der möglichen Gesprächsleitfaden.

  • Der einzelne Teilnehmer weiss, dass man dem Kunden gut zuhören muss, denn nur so kann er unterschiedlich im Kundengespräch agieren.

  • Die Teilnehmer gewinnen mehr Sicherheit mit Gegenpositionen.

  • Die Teilnehmer kennen Möglichkeiten um mehr Umsatz zu generieren.

Kurs: Verkaufsgespräch

Detaillierte Kursbeschreibung

Kurs 3 - 'Messe & Promotion'

Zielgruppe

 

Messeverantwortliche und Mitarbeiter respektive Promoter, die einen erfolgreichen Messeauftritt ihres Unternehmens als Vertriebschance nutzen möchten.

Kursziele

  • Die Teilnehmer wissen, welche Aufgaben zur Messevorbereitung gehören und wie diese schriftlich festgehalten werden können.

  • Die Teilnehmer kennen wichtige Kriterien für einen gelungenen Messeauftritt.

  • Die Teilnehmer können Messe-besucher richtig ansprechen und Messeziele erreichen.

  • Der einzelne Teilnehmer ver-steht welche Rolle er als Firmen-repräsentant gegen aussen auf Stufe - Messebesucher-Standteam-Veranstalter-Netzwerk - wahrzuneh-men hat.

Kurs: Messe & Promotion

Detaillierte Kursbeschreibung

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