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Modul B: 
Professionelles Verkaufstraining Aussendienst

In diesem, aus der erfolgreichen Vertriebspraxis aufgebauten Verkaufstraining, erhalten Ihre Verkaufsfachleute wirkungsvolles Vertriebs Know-how um die gesteckten Abverkaufs- und Umsatzziele nachhaltig zu erreichen.
 

<< Gut verkaufen will trainiert sein >>

Kurs 1 - 'Kundenbesuch'

Zielgruppe

 

Mitarbeiter, die im Verkauf Aussendienst, als Vertreter oder Agent bereits arbeiten oder erst seit kurzem in diesem Bereich tätig sind und gezielt aus- und weitergebildet werden sollen.

Kursziele

  • Die Teilnehmer können einen Kundenbesuch von A-Z durchplanen, diesen Ablauf schriftlich festhalten und Punkt für Punkt durcharbeiten.

  • Die Teilnehmer kennen erste Marktforschungsgrundlagen zur Datenaufbereitung im Hinblick auf ein erfolgreiches Kundengespräch.

  • Die Teilnehmer können ein Kundengespräch richtig abmachen. Sie kennen den erwarteten persönlichen Auftritt für das erste Kundengespräch und sie wissen, welche erfolgsrelevanten Unterlagen beim ersten Kundengespräch dabei sein müssen.

Detaillierte Kursbeschreibung

Kurs 2 - 'Verkaufsgespräch'

Zielgruppe

 

Mitarbeiter, die im Verkauf Aussendienst, als Vertreter oder Agent bereits arbeiten oder erst seit kurzem in diesem Bereich tätig sind und gezielt aus- und weitergebildet werden sollen.

Kursziele

  • Die Teilnehmer kennen einen der möglichen Gesprächsleitfaden.

  • Der einzelne Teilnehmer weiss, dass man dem Kunden gut zuhören muss, denn nur so kann er unterschiedlich im Kundengespräch agieren.

  • Die Teilnehmer gewinnen mehr Sicherheit mit Gegenpositionen.

  • Die Teilnehmer kennen Möglichkeiten um mehr Umsatz zu generieren.

Kurs: Verkaufsgespräch

Detaillierte Kursbeschreibung

Kurs 3 - 'Messe & Promotion'

Zielgruppe

 

Messeverantwortliche und Mitarbeiter respektive Promoter, die einen erfolgreichen Messeauftritt ihres Unternehmens als Vertriebschance nutzen möchten.

Kursziele

  • Die Teilnehmer wissen, welche Aufgaben zur Messevorbereitung gehören und wie diese schriftlich festgehalten werden können.

  • Die Teilnehmer kennen wichtige Kriterien für einen gelungenen Messeauftritt.

  • Die Teilnehmer können Messe-besucher richtig ansprechen und Messeziele erreichen.

  • Der einzelne Teilnehmer ver-steht welche Rolle er als Firmen-repräsentant gegen aussen auf Stufe - Messebesucher-Standteam-Veranstalter-Netzwerk - wahrzuneh-men hat.

Kurs: Messe & Promotion

Detaillierte Kursbeschreibung

Kurs: Kundenbesuch