Modul D:
Massgeschneidertes Vertriebstraining für Manager
Selbst gestandene Verkaufsprofis finden in unseren Tageskursen neue Impulse und Ansätze, für ihre Erfolgs– und Ergebnisverantwortung in der Firma. Nur wer sich Selbst bewusst ist, kann authentisch und wirkungsvoll auf Kunden und sein Team zugehen. Letztendlich geht es um Sie, das Kader...
Kurs 1 - 'Löwe'
Zielgruppe
Mitarbeiter in leitender Funktion (Regionalverkaufsleiter, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Abteilungsleiter etc.), die Schlüsselkunden betreuen und/oder ein Aussendienst -oder Verkaufsteam leiten und erst seit kurzem in diesem Bereich tätig sind oder gezielt aus- und weitergebildet werden sollen.
Kursziele
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Die Teilnehmer wissen wie sie ihre Kunden nach Wichtigkeit, Umsatz, Absatz und Deckungsbeitrag qualifizieren können.
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Die Teilnehmer kennen mehr Möglichkeiten zur nachhaltigen Umsatzsteigerung.
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Die Teilnehmer wissen, wie sie im Verkaufsgespräch die Nachhaltigkeit und Ökologie die Zukunft ihrer Produkte ausloben.
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Die Teilnehmer denken an den Zusammenhang «Verkauf und Marketing»
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Die Teilnehmer wissen, dass sie eine Erfolgs – und Ergebnisverantwortung gegenüber der Firma haben und kennen wichtige Element zur Firmen-Zielerreichung.
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Die Teilnehmer haben neu Ideen um dem Team ihre Wertschätzung entgegenzubringen.
Kurs 2 - 'Meeting for me'
Zielgruppe
Mitarbeiter in leitender Funktion (Regionalverkaufsleiter, Verkaufsleiter, Key Account Manager, Abteilungsleiter etc.), die Schlüsselkunden betreuen und/oder ein Aussendienst -oder Verkaufsteam leiten und erst seit kurzem in diesem Bereich tätig sind oder gezielt aus- und weitergebildet werden sollen.
Kursziele
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Die Teilnehmer gewinnen neue Blickwinkel für ihr berufliches Umfeld.
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Die Teilnehmer lernen sich selber besser kennen.
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Die Teilnehmer wissen, welche «Kraft-Tankstellen» bei Situationen an der Belastungsgrenze für sie gewinnbringend einsetzbar sind.
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Die Teilnehmer stärken ihre persönliche Resilienz.
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Die Teilnehmer wissen, wie die Methode «Musterunterbrechung» nutzbringend funktioniert.